資料説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

(1)

ソフトウェアで世界をつなぐ

インフォテリア株式会社 2017初夏（証券コード：3853）

インフォテリア株式会社

∼ 2017年3月期通期決算を交えて∼

平野洋一郎

Infoteria Corporation

創業者/代表取締役社長

東証上場

(2)

インフォテリア株式会社 2017初夏 2

熊本生まれ

(3)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³

みかん農家の長男

(4)

会社概要

(5)

「IT業界」もさまざま

IT業界

ソフトウェア

インフォテリア、オラクル、 

マイクロソフト、NTTデータ etc.

インターネット

ヤフー、楽天、DeNA Facebook etc.

ハードウェア

富士通、NEC

HP、DELL etc.

通信

NTT、KDDI、AT&T、ソフトバンク etc.

Information Technology

(6)

ソフトウェア開発は２モデル

不特定多数 ^納品先１顧客

高い

（８割以上）

売上高総利益率

（粗利）

低い

（２割以下）

高い ^{スケールし易さ} 低い

１つ開発して複製個別に開発

製品開発受託開発

(7)

製品開発受託開発

売上

コスト金額

販売数

（時間軸）利益

売上コスト金額

案件数利益

ソフトウェア開発は２モデル

Handbook

売れば売るほど

人もコストもかかるどんどん売れても

コストが増大しない

(8)

インフォテリア株式会社 2017初夏

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

沿革と売上推移

（日本基準、単位：百万円）

1998 創業

2006

ASTERIA WARP 出荷

2007 株式上場

2009 Handbook出荷

ASTERIA事例のための受託開発

2002

ASTERIA R2出荷

905

1,022^1,067

1,204

1,294^1,330

1,487

8

1,621

1,451

1,588

2016

(9)

創業来一貫した製品開発

創業時の事業計画

(10)

A社

出所：テクノシステムリサーチ社

インフォテリア

企業データ連携

市場No.1

モバイルコンテンツ管理

市場No.1

（出荷金額）

（出荷本数）

39%

出所：ITR Market View

38%

２つの主力製品は市場シェアNo.1

(11)

決算概要

2017年3月期

(12)

売上収益：

^{前年同期比:}

2.1%増

^{（初の16億円超）}

営業利益：

^{前年同期比:}

10.5%増

当期利益：

^{前年同期比:}

76.5%増

（単位：百万円）

254

500

200 301 ³⁰³ 300

230 営業利益税引前利益当期利益

売上収益

0

272

12

※会計基準：全てIFRS

131 1500

0

1

^,

621 1,588

2016/3 2017/3 2016/3 2016/32017/3 2017/3 2017/3

1000

100

2016/3

大幅な増益増収と

(13)

好決算の要因

売上収益

利益

売上収益：上場来最高

営業利益：上場来最高

（営業利益率18.6%）

当期利益：上場来最高

（当期利益率14.1%）通期連結会計期間

売上増が顕著な項目（前期比）

・ASTERIAのサブスクリプション売上

・Handbookクラウド版の売上 

・ASTERIAを中心としたサポート売上

売上総利益率（粗利）向上

（前年同期）82.3%→86.6%

営業利益率向上

（前年同期）17.1%→18.6%

(14)

・売上収益1,348百万円（前年同期比101.9%）

・ASTERIAの導入社数は、6,117社に伸長。

■ 2017年3月期の製品毎の主な施策・状況と結果

新ラインアップ「WARP Core 」を出荷。新バージョン「WARP 1703」出荷。

・売上収益28百万円（前年同期比80.5%）

・SnapCal, linoのユーザーは70%以上が海外。 SnapCal, linoなどのパイロット型製品。

米国子会社の製品ExtenXLS。

・売上収益245百万円（前年同期比106.7%）

・Handbookの導入件数は、1,193件に伸長。 VR技術を利用した360度画像・動画に対応。

流通業での営業担当者の電子カタログ利用が顕著。

その他

ASTERIA

Handbook

製品別売上状況

(15)

■ クラウド化の進展でライセンスは前期割れも、サポート、サービスは大きく成長。

■ 特にASTERIAサブスクリプション等は、前年同期比208.4%と大きく成長。

80% 90% 100% 110% 120%

2016年３月期  通期

ライセンス 34.5% サービス

18.3% サポート

47.2%

構成比

ストックビジネス65.5% フロービジネス 34.5% 前年同期比

ライセンス：87.6% サポート：109.0% サービス：119.7%

Handbook クラウド版と ASTERIA サブスクリプショ  ンが大幅に伸張。

ASTERIA ライセンス版が  伸び悩み。Handbook ライ  センス版が大幅減、

ASTERIAのサポート収入が  順調に増加。

※中期経営計画目標：75%

売上区分別状況

(16)

フロービジネス売上変動が激しい

季節や景気の影響を受けやすいストックビジネス売上が積み重なる

季節や景気の影響を受けにくい

売上高

時間軸→

フロービジネスとストックビジネス ^{（一般例）}

(17)

各指標の推移 ^{（前年同期比）}

17

70% 80% 90%

0% 10% 20%

2016年3月期  通期

0% 10% 20%

売上総利益率売上

研究開発費用率

売上

販促・広宣費用率 ^{営業利益率}

82.3%

86.6% _6.9%

6.1% ^17.1% ^18.6%

7.0%

5.2%

(18)

財政状態計算書

18

2016年 3月31日

2017年

3月31日 ^増減

現預金等 _2,345 _2,340 _▲4

営業債権 ₁₉₁ ₁₇₀ _▲21

その他流動資産 ₂₂ ₁₉ _▲2

有形固定資産 ₁₃ ₆₅ ₅₂

無形資産 ₁₄₂ ₁₂₈ _▲14

投資等その他 ₆₇₉ ₈₇₉ ₁₉₉

資産合計 _3,390 _3,601 ₂₁₀

借入金 ₁₆₇ ₁₆₇ ₀

営業債務 ₆₉ ₈₆ ₁₇

未払法人所得税等 ₈₂ ₃₁ _▲51

その他流動負債 ₃₅₇ ₃₈₅ ₂₈

長期借入金 ₆₇ ₀ _▲67

その他非流動負債 ₈ ₅₉ ₅₁

負債合計 ₇₄₉ ₇₂₇ _▲22

株主資本 _2,683 _2,889 ₂₀₆

その他資本の構成要素 _▲41 _▲15 ₂₆ 純資産合計 _2,641 _2,874 ₂₃₃

流動資産その他

資産の部

有形固定資産

負債/純資産の部現預金等

営業債権

無形資産

投資等その他

借入金

未払法人所得税等その他流動負債

株主資本

IFRS

■ 積極的投資に耐える、健全な財務体制。（自己資本比率80%）

資産の部

負債の部

純資産の部

その他非流動負債

その他資本の構成要素営業債務

(19)

1株あたり

期末配額

前年度実績 _3.10円

予想（2017年3月発表） _3.50円

確定（2017年5月発表） _3.90円

■ 配当予想を上方修正

期末配当

26%

の増配

(20)

主力製品

(21)

ASTERIA

21

主力製品①

(22)

Ἀστερία

ギリシャ神話の女神「星座」を意味する

22

(23)

消費者取引先

やり取りを円滑にする「通訳」のような役割

異なるコンピュータ間のデータをつなぐ

ASTERIAとは

(24)

大興物産

顧客

販売パートナー

有力代理店を通じて全国に販売

個別企業向けの「受託開発」を行わない。

(25)

3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

2016/3末 2017/3末

6,117

5,471

（単位：社）

ASTERIA導入社数推移

■ 直近12ヶ月間に、新たに 646社がASTERIAを導入し累計導入社数は、

6,117社

導入社数が6,000社を突破

25

(26)

ASTERIA 新規導入事例事例：全社的データ統合

■ 営業、設計からリフォームまで全工程のデータを統合

パナホーム株式会社

情報企画部設計プロセス改革グループチーフマネージャー

溝渕啓二氏

パナホーム株式会社

情報企画部 CRMシステム開発グループチーフマネージャー

田口仁啓氏

(27)

事例：ビッグデータ連携

■ イオンイーハート様（イオングループ）

■日々大量に発生するPOSデータの分析にASTERIA WARP、Amazon Redshift、 Tableauの組み合わせ(A.R.T.)を使用。

(28)

事例：オムニチャネル(O2O)連携

■ ルミネ（LUMINE）様

株式会社ルミネ Eコマース事業部アシスタントチーフ黒川直己氏

株式会社ルミネ Eコマース事業部小田尚史氏

■各ショップの実店舗のデータとECサイト「i LUMINE」が連動するオムニチャネル基盤を構築！

(29)

ブロックブロックブロック

既存のシステム

ブロックブロックブロック

mijin_アダプタ

従来の1/10未満の コストで処理

5/16提供開始

ブロックチェーン連携

■ プライベート・ブロックチェーン「mijin」の開発元テックビューロ社と提携

既存システムにおいて

ノンプログラミングで

ブロックチェーン技術を

使うことが可能になる。

(30)

ブロックチェーンの特長

■ ビットコインから生まれた、フィンテックの核となる技術のひとつ

✴ _{書き換えられない}

✴ _{システムが落ちない}

✴ _{構築・運用コスト減}

(31)

ブロックチェーン推進協会発足

■ ブロックチェーンのパワーをあらゆる企業に

■ 平野が初代理事長に就任

Blockchain Collaborative Consortium

(32)

新しい仮想通貨の社会実験

企業活動における仮想通貨利⽤の最⼤の課題

法定通貨為替変動⼤する

解決を模索する社会実験

デジタルトークン「Zen」 ^{(4月10日発表)}

(33)

デジタルトークン「Zen」

✴為替あ安定するこ保証型い

✴複数ロクチーンを跨るこ

✴各種法規等対しトいこ

ポイント

⽇本円対し為替安定した

仮想通貨を作ろう

Yenの⼀歩先を⾏く

Zen

(34)

ブロックチェーンの広がり

■ フィンテック以外にも様々な領域に応用可能

流通製造

公共医療

FinTech

（金融）

TransTech ManuTech

GovTech MediTech

(35)

流通製造

公共医療

ManuTech

GovTech MediTech

トレーサビリティ

検査・検証データ

登記、試験履歴

治験データ

35

改ざんが許されないデータは

あらゆる業界に存在する

TransTech

■ フィンテック以外にも様々な領域に応用可能

(36)

アダプタ群

API

API API

API

API API

API ^API

API API

中期経営計画

2016年度∼2018年度

FinTech

AI

Robot

IoT

Blockchain

領域拡大

プログラミング無しで 様々な新技術が接続可能に！

これまで… これから…

(37)

Handbook

37

主力製品②

(38)

集中管理 ^{データ、情報} _配信

クラウド

管理者 ^{機器利用者（社員）}

・データ

・ユーザー

Handbook _とは

企業内外のコンテンツを安全に配信し、

携帯端末での閲覧を可能にするクラウドサービス

Handbook

(39)

Android

Windows 10

iOS (iPhone, iPad)

３大モバイルOS ^{（基本ソフト）} 対応

Handbook

(40)

400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

1,193 1,170

1,138 1,060

1,027 971

864 900

816 736 770

（単位：件） 707

Handbook

累計契約件数推移

累計契約件数1200件に迫る

Handbook

40

■ 前年同期から12ヶ月間で、新たに166件の新規導入があり、累計導入件数は、

1 ^, 193件

2015年3月期 ^{2016年3月期} 2017年3月期

市場シェア

No.1

38.4%

出典：ITR Market View:エンタープライズ・モバイル管理市場2016

(41)

先進企業・機関での採用が続く

41

(42)

免税店販売スタッフが肩がけストラップで携帯する

iPad にHandbookで多言語コンテンツを配布。

✴ 言葉の壁を超え商品案内でき

るため商機を逃しにくい。

✴ 顧客対応の迅速化やレジの混

雑緩和に。

事例：インバウンド対応 ^{（関西国際空港様）}

(43)

事例：ショールーム営業（ネッツトヨタ富山様）

トヨタ

_富⼭

ネッツトヨタ富山株式会社代表取締役社長

笹山泰治氏

■ 店長会議、部門長会議の資料をHandbookで配信し、ペーパーレスを実現

■ 営業実績週次／月次レポートをタブレットに配信し、移動中も確認可能に

ネッツトヨタ富山株式会社管理部課長

田村守氏

(44)

建築関連の技術書類を、いつでも「その場」で確認

スーパーゼネコンの竹中工務店では社員にiPadを配布。同時に

「Handbook」を導入し、社外秘のノウハウや施工基準などを記した技術書類をどこでも閲覧できる環境を整えた。

事例：建築現場の情報共有 ^{（竹中工務店様）}

(45)

タイヤ取扱店と100以上の電子版コンテンツを共有

■ 100を超える営業支援ツールをタイヤ取扱店のタブレットに配信し営業力の強化を実現

■ 試算ツールをタイヤ取扱店に配信しタブレット上でコストメリットの算出が可能に

■ 製品情報や営業ノウハウを効果的にタイヤ取扱店と共有し、営業スキルの均質化を実現

事例：代理店販売（日本ミシュランタイヤ様）

(46)

事例： _大学授業 ^{（東京工業大学様）}

東京工業大学

大学院理工学研究科電気電子工学科長

教授工学博士 IEEEフェロー千葉明氏

学生はスマートデバイスを使って問題に解答。正解者は登壇して解説役を務める。

板書中心になりがちだった講義が、Handbookにより双方向のやりとりを伴うものに。

「Handbook」を活用し学生の成績を向上

■ 学生自身のスマートデバイスを活用し、  アクティブラーニングを実現

(47)

オリンピック選手強化に貢献

女子バレー、フェンシングなど

出典：MacFan

事例： _{オリンピック選手強化}

(48)

中期経営計画用途拡大

2016年度∼2018年度

Handbook

スマートフォン

での利活用促進

新Windows環境

への本格

^(UWP)

対応

インバウンド,

BCP等の新用途

市場規模

約４倍

Windows 10

PC市場

拡大市場への

アプローチ

これまではタブレット中心

これまでは特定組織内対象

これまではユーザーの8割がiOS

IDC: 2016予想

(49)

インフォテリア株式会社 2017初夏 ⁴⁹

IoT向け新製品

(50)

→モノ(IoT)とシステムをつなぐ

（コード名）

ravity

インフォテリアのIoT製品

→モノ(IoT)とヒトをつなぐ

Platio

^{（プラティオ）}

新たなビジョン

進化

(51)

企業情報システム

モノ ^IoT

51

ヒト

ヒトとモノをつなぐ

ビジネスを自動化する 

エッジコンピューティング基盤コラボレーションを促進する 

モバイルコンテンツ基盤

システムをつなぐ

「つなぐ」インフォテリア

Handbook

ravity

Platio

システムとモノをつなぐシステムと

ヒトをつなぐ

（コード名）

フィールド業務を効率化する  IoTモバイル・クラウド基盤

(52)

IoTが想定される様々な利用シーン

小売・流通の現場

‣ 営業報告や設備・什器点検報告

‣ 在庫情報や仕入情報の共有

ヘルスケア

‣ 血圧計、体温計などからの入力

‣ 患者・被介護者のバーコード識別

製造・建設・保守現場

‣ 計測機器のデータを活用した  作業報告や点検報告

‣ 安全確認チェックシート

■ 現場の情報収集をBluetooth機器とスマホ活用で効率化します

これから大きな市場に

(53)

全社的取り組み

(54)

ガバナンス強化と経営基盤の国際化

✴ IFRS（国際会計基準）へ移行

- 財務諸表の国際的な比較可能性の向上

社内取締役社外取締役

Anis Uzzaman 田村耕太郎五味廣文平野洋一郎

‣ ^{当社創業者}

‣ ^{社長 / CEO}

‣ ^{シンガポール赴任}

‣ 米Fenox Venture  Capital CEO

‣ ^米国在住

‣ National University  of Singapore教授

‣ ^{シンガポール在住}

‣ ^{西村あさひ法律}

事務所顧問

‣ ^{元金融庁長官}

✴ 取締役の3/4が社外取締役。3/4が海外在住。

(55)

CSR/ESG活動の充実

熊本県阿蘇郡⼩国町 5,000本杉を保全

ンォテ森

Infoteria Green Activity

社員パートナー企業 お⼦様⼩国杉おちを贈呈

当社各種ベテを

⼩国杉制作

(56)

■ 秋田県仙北市角館の通称「千本桜」の  保全のために100万円をふるさと納税 

（内閣府認定第１弾）

■ 「Handbook」の360度映像機能を  使って仙北市の観光名所を紹介。

秋田美彩館での仙北市長との共同記者会見

CSR/ESG活動の充実

(57)

CSR/ESG活動の充実

アジア地域での人身売買の

抑止活動

「かものはしプロジェクト」 _「F

^uture

_D

^ream

_A

^chievement

_」

「うつ病」等によるみ就労者の

社会復帰を支援する活動

(58)

ダイバーシティー（数的弱者を差別しない）

✴ _{差別を無くす活動}

✴ _{LGBT採用推進}

✴ LGBT社内研修会実施

(59)

新世代ソフトウェア

への取り組み

(60)

2017年３月期通期決算説明会 ⁶⁰

Dusan Hamlin CEO, This Place

Yoichiro “Pina” Hirano CEO, Infoteria

2017年4月4日

駐日英国大使館にて発表

(61)

デザインファースト

61

ガラケーへの道を辿る企業向けソフトウェア

機能ファースト

消費者における典型的な例：iPhone

背景：選択権が、情報システム部門から現場へシフト

コピペ機能

が無い!!

(62)

システムをつなぐ

ヒトをつなぐ

モノをつなぐ

「つなぐ」はさらに未来へ

ravity

Platio

(63)

ソト世界をぐ

英国

⽶国

シンガポー

⽇本

中国

５ヶ国拠点を持

(64)

2017年３月期通期決算説明会

売上収益：2,600百万円（前期比160%）

営業利益： 410百万円（前期比136%）

当期利益： 280百万円（前期比122%）

254

1000

200

300 営業利益税引前利益当期利益

売上収益

0

272

業績予想 

2018年3月期

※会計基準：全てIFRS

131

2000

0 2,600

1,588

64

2016/3 2017/3 2016/3 2016/32017/3 2017/3 2017/3

100

2016/3

1,621

₂₈₀

410

301 303

230

2018/3

400

(65)

インフォテリア IRメール登録

インフォテリアの最新情報をお届けします

(66)

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、

現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に 

不確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな 

要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合があります 

ことをご了承ください。

（証券コード：3853）

66

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インフォテリア株式会社

∼ 2017年3月期通期決算を交えて∼

平野洋一郎

Infoteria Corporation

創業者/代表取締役社長

熊本生まれ

みかん農家の長男

会社概要

「IT業界」もさまざま

IT業界

ソフトウェア

インターネット

ハードウェア

通信

ソフトウェア開発は２モデル

不特定多数 納品先 １顧客

高い

（８割以上）

売上高総利益率

（粗利）

低い

（２割以下）

高い スケールし易さ 低い

製品開発 受託開発

製品開発 受託開発

ソフトウェア開発は２モデル

沿革と売上推移

創業来一貫した製品開発

創業時の事業計画

企業データ連携

市場No.1

モバイルコンテンツ管理

市場No.1

39%

38%

２つの主力製品は市場シェアNo.1

決算概要

2017年3月期

売上収益：

2.1%増

営業利益：

10.5%増

当期利益：

76.5%増

254

500

200

301 303 300

230

営業利益 税引前利益 当期利益

売上収益

0

272

131

1500

0

1

621

1,588

1000

100

大幅な増益 増収と

好決算の要因

売上収益

利益

売上収益：上場来最高

営業利益：上場来最高

当期利益：上場来最高

売上増が顕著な項目（前期比）

・ASTERIAのサブスクリプション売上

・Handbookクラウド版の売上

・ASTERIAを中心としたサポート売上

売上総利益率（粗利）向上

（前年同期）82.3%→86.6%

営業利益率向上

（前年同期）17.1%→18.6%

その他

ASTERIA

Handbook

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不特定多数 ^納品先１顧客

高い ^{スケールし易さ} 低い

製品開発受託開発

製品開発受託開発

301 ³⁰³ 300

営業利益税引前利益当期利益

大幅な増益増収と

・Handbookクラウド版の売上 

フロービジネスとストックビジネス ^{（一般例）}

各指標の推移 ^{（前年同期比）}

売上総利益率売上

販促・広宣費用率 ^{営業利益率}

86.6% _6.9%

6.1% ^17.1% ^18.6%

前年度実績 _3.10円

予想（2017年3月発表） _3.50円

確定（2017年5月発表） _3.90円

ギリシャ神話の女神「星座」を意味する

消費者取引先

ASTERIA 新規導入事例事例：全社的データ統合

✴ _{書き換えられない}

✴ _{システムが落ちない}

✴ _{構築・運用コスト減}

法定通貨為替変動⼤する

デジタルトークン「Zen」 ^{(4月10日発表)}

✴為替あ安定するこ保証型い

✴複数ロクチーンを跨るこ

✴各種法規等対しトいこ

⽇本円対し為替安定した

流通製造

公共医療